Se, por que e como adicionar conteúdo premium ao seu site WordPress

A primeira pergunta que você precisa fazer a si mesmo honestamente enquanto pensa em disponibilizar seu conteúdo apenas para leitores pagos. Seu conteúdo realmente vale a pena? Muitas pessoas que começam no negócio tendem a ter expectativas muito otimistas em relação às suas perspectivas de negócios. O otimismo é bom em pequenas doses, mas o pragmatismo e o julgamento crítico geralmente mantêm as empresas no jogo por um período prolongado de tempo. As melhores empresas têm uma dose saudável de otimismo temperado pelo pragmatismo.

O Google seria um excelente exemplo. Eles investem constantemente em tecnologias estranhas (otimismo) e ainda assim 96% de sua receita é atribuída à publicidade a partir de 2011. Eles têm a riqueza e os recursos que lhes permitiriam arcar com alguns contratempos financeiros consideráveis.

Se você está começando como um blogueiro de primeira viagem, talvez não tenha recursos financeiros para aprender com os erros. Vamos garantir que você não faça nenhum!

As pessoas pagarão pelo seu conteúdo?

Esta é a mais básica e ainda a mais importante das perguntas que você precisa fazer a si mesmo. E é muito fácil chegar a um “Sim Fácil”. Lidar com essa questão complicada, mas altamente importante, da maneira certa é primordial.

Quando me refiro a conteúdo – quero dizer tutoriais em vídeos, cursos online, fotos, imagens, livros de áudio, ebooks, artigos simples, notícias e qualquer forma de mídia que se comunique com o público. E você precisa de pessoas que estejam dispostas a entregar sua renda suada pelo conhecimento/informação que você fornecerá. E não é fácil. Aqui estão algumas boas perguntas a serem feitas para decidir se os usuários vão apoiar seu conteúdo:

• Você consegue encontrar exatamente o mesmo conteúdo que está vendendo para seus leitores gratuitamente em qualquer lugar da internet? Se a resposta for sim, pare por aqui, você nunca conseguirá vender seu conteúdo por dinheiro. Se alguém pode obter algo de graça, não há incentivo para comprá-lo (supondo que não haja vantagens temporais). 
• Você tem alguma credibilidade neste campo específico sobre o qual você está oferecendo informações? Você já tem um blog ou site que você administra há anos, fornecendo informações específicas sobre determinados tópicos? Você tem graus avançados na área específica ou áreas afins? Em geral, quantas pessoas visitam seu site? Qualquer coisa que adicione credibilidade é muito relevante para a discussão.
• É o momento certo? A adição de custos para visualização de conteúdo afetará a eficiência com que você pode dimensionar seus negócios. Se você atingiu uma massa crítica de público ou se os custos de aquisição de novos clientes têm retornos decrescentes e se o crescimento está diminuindo porque você está no topo ou perto do topo de seu nicho/indústria, em termos de participação de mercado, então é um bom momento para criar conteúdo premium.
• As informações que você pretende vender têm algum conhecimento perspicaz ou acionável? Conteúdos que oferecem pouco ou nenhum benefício em termos de enriquecimento financeiro/emocional tendem a ter dificuldades no mercado. 

Siga o dinheiro, ele raramente o leva ao erro. Você pode julgar o quão valioso é o seu nicho ou quanta concorrência existe em seu nicho, se você entender como funciona a pesquisa de palavras-chave. Eu poderia escrever sobre pesquisa de palavras-chave aqui, mas o tópico é vasto e merece uma discussão em grande profundidade – eu recomendo que você confira o guia da Moz para pesquisa de palavras-chave .

Se você não conseguir descobrir uma maneira de vincular o valor de mercado à equação, será muito difícil tornar seu negócio lucrativo. Sem um número, uma resposta para qualquer uma das perguntas acima é apenas uma conjectura que não o ajudará. Negócios de sucesso ganham dinheiro, otimizar sua renda deve ser seu objetivo. Você precisará saber como disponibilizar conteúdo apenas para usuários pagos afeta sua renda e alcance.

Tudo se resume ao tamanho do bolo a ser obtido em qualquer nicho, a competitividade desse nicho, sua capacidade de fornecer uma grande proposta de valor para o público e fazer trade-offs entre escalar negócios e produzir melhores margens de receita.  

Como os negócios da Web ganham dinheiro?

Agora, quando falo em vender conteúdo e criar conteúdo premium, estou me referindo a empresas que dependem exclusivamente ou em grande parte da venda de coisas para um mercado.

Esta discussão torna-se radicalmente diferente com diferentes negócios. Agora, para um negócio online, quais são as diferentes fontes de renda possíveis? Os mais comuns são:

• Anúncio
• Marketing afiliado
• Serviços ou Produtos
• Conteúdo premium

Essencialmente, a maioria das empresas da web opera por meio de um dos quatro canais para gerar renda. Por exemplo, veja o WPExplorer – por que o WPExplorer contrata escritores para criar conteúdo, apenas para não vender esse conteúdo?

Primeira razão – Não somos a única fonte de notícias do WP. Temos um conteúdo incrível em nosso site para ajudar empresas on-line que usam o WordPress. Temos um ótimo conteúdo em um espectro de tópicos que inclui marketing, otimização de mecanismos de pesquisa, hospedagem e praticamente todos os outros aspectos da administração de um negócio de sucesso por meio de sites com WP.

Segunda Razão – Um bom conteúdo em nosso blog se traduz em um ótimo marketing. Lembre-se que eu falei sobre construir credibilidade, isso aumenta muito a nossa credibilidade. Disponibilizar conteúdo apenas para leitores pagos atrapalharia.

Terceiro motivo – O principal negócio aqui do WPExplorer é vender temas, não conteúdo. WPExplorer é uma casa de temas que produz temas incríveis que venderam mais de 35.000 cópias nos últimos anos. E além de vender temas, também usamos o marketing de afiliados para agregar um pouco à nossa renda. Novamente, a criação de conteúdo premium não é compatível com nossas fontes de renda, apenas atrapalharia.

A maioria dos sites que vendem seu conteúdo são capazes de oferecer algo que outros sites não podem, seja entrega de notícias oportunas ou opiniões perspicazes e artigos que você não encontrará em nenhum outro lugar. É também por isso que tantos jornais e revistas online usam um modelo de assinatura para gerar receita. 

Como você vende conteúdo premium?

Se você está vendendo um eBook, isso é muito diferente quando comparado ao tipo de coisa que estamos falando aqui. No caso que estou descrevendo, estamos falando de um negócio que gera ótimos conteúdos novos diariamente/semanal. Portanto, mesmo que um site não ganhe dinheiro com publicidade e não atue como afiliado ou vendedor de serviços, ele pode vender conteúdo produzido em tempo hábil para ganhar dinheiro.

Modelos de assinatura e associação

Uma assinatura modelada é voltada para a produção de ótimo conteúdo e, portanto, há muito pouca interação entre provedor e leitor. Este é o modelo de escolha para a maioria das revistas e jornais premium como The New Yorker ou WSJ.

Um modelo de adesão é adequado para negócios na web que vão além do fornecimento de conteúdo, para sites que possuem uma base de membros ativa que também são receptores de um serviço ou produto que o negócio da web fornece. Incluído na mesma adesão poderá estar o acesso a conteúdos exclusivos apenas para membros.

Estamos discutindo a venda de seu conteúdo e a intenção não é promover um produto ou vender um serviço. Então, estamos falando de assinantes, não de membros. Precisamos construir uma base de assinantes. Os sites tendem a ter grandes audiências, mas apenas uma pequena porcentagem deles são assinantes e essa porcentagem cai ainda mais para assinantes pagos.

Isso pode ficar um pouco complicado, então vou mantê-lo simples. Existem algumas maneiras de fazer isso. Mas a melhor maneira seria.

1. Crie um ótimo conteúdo
2. Construa um público e alcance escala
3. Crie conteúdo premium
4. Converta uma pequena porcentagem de um público não pagante para assinantes pagantes

O crescimento é mais importante do que a monetização.

Você pode imaginar tentar vender conteúdo em um novo site com um domínio que tem pouco ou nenhum tráfego? A menos que você seja uma celebridade, não vai funcionar. Então você tem que revelar algum conteúdo. Mas quanto?

• Use uma abordagem que forneça a cada leitor um número específico de artigos por mês. Esta é uma boa ideia, se você produzir muito conteúdo mensalmente.
• Mostre ao seu público um trecho detalhado do artigo ou trechos do artigo que faz afirmações ultrajantes. Incentive seu público a comprar o conteúdo.

Isso certamente deve lembrá-lo de como os desenvolvedores de software operam, eles mostram um número suficiente de funções para seduzi-lo a comprar a versão premium do software. A proposta aqui é muito semelhante, mostre ao seu público apenas o suficiente para que ele pague pelo resto.

Também devo salientar aqui que você precisará descobrir como isso afetará seu Search Engine Optimization. Se o seu site depende de mecanismos de pesquisa para obter tráfego, como a maioria dos sites, bloquear o acesso ao seu conteúdo quando os rastreadores de mecanismos de pesquisa vierem dar uma olhada, pode levar as classificações do mecanismo de pesquisa do seu site a uma queda livre.

Plugins WordPress para construir seus assinantes e membros

Agora para as coisas boas! Como você pode vender seu conteúdo premium. A maneira mais fácil é empregar a ajuda de alguns bons plugins para que você possa se concentrar no seu conteúdo. Primeiro, você precisa de um plug-in sólido de associação e assinatura. E embora a maioria dos plug-ins seja chamada de plug-ins de “associação”, eles também funcionam bem para criar vários níveis de assinaturas e níveis variados de acesso em seu site. Aqui estão nossos plugins favoritos de associação e assinatura para WordPress:

• O Restrict Content Pro é uma das melhores maneiras de monetizar seu conteúdo. Existem recursos fáceis de usar para criar e gerenciar seus níveis de assinatura ou associação e opções para restringir postagens, páginas ou partes de conteúdo específicas.
• O MemberPress é outra ótima opção de plug-in que integra mais opções de associação, ferramentas de relatórios e a opção de vender produtos digitais e conteúdo premium.
• O MemberMouse é outro plugin incrível e poderoso que você pode usar para vender associações, assinaturas e produtos. Com recursos adicionais para gerenciamento de clientes, listas de discussão, áreas exclusivas para membros, automação de suporte, relatórios e muito mais, é uma ferramenta poderosa para vender conteúdo premium.

Além de um plug-in de associação, você desejará uma ótima opção e um plug-in pop-up para promover seu conteúdo premium. Aqui estão alguns que amamos:

• O Optin Monster  é de longe um dos serviços de optin mais conhecidos da web. Com várias opções de formulários, layouts, cores, intenção de saída, teste A/B e vários relatórios, é um ótimo investimento para qualquer empresa.
• O Bloom  by Elegant Themes é outra opção popular, pois vem com recursos fáceis, designs responsivos e opções de personalização, além de ser de uma marca tão conhecida.
• Popup Pro da WPMU é um plugin optin limpo e simples. Basta usar os modelos e opções fáceis de cores, animações e muito mais para promover sua newsletter ou ofertas para seus leitores.

E se você quiser ver mais, confira estes úteis resumos de plugins de adesão e optin:

• Restringir conteúdo por membro em seu site WordPress
• Melhores plugins de membros do WordPress
• Domine os 5 principais plug-ins pop-up de aumento de conversão do WordPress
• Plugins úteis do WordPress para aumentar sua lista de e-mails

Empacotando

É tudo por agora. Falamos sobre se você deveria vender conteúdo premium para seus leitores e algumas das melhores ferramentas do WordPress que permitiriam que você vendesse facilmente seu melhor conteúdo para assinantes. E se você tiver alguma dúvida sobre o tipo de conteúdo pelo qual as pessoas estariam dispostas a pagar, leia a opinião de Miles Galliford sobre MarketingProfs . Eu adoraria ouvir sua opinião sobre o que discuti nos comentários abaixo