Você não pode administrar um negócio de sucesso sem encontrar leads que possam ser convertidos em vendas potenciais.
Mas é mais fácil falar do que fazer, pois estudos mostram que 95% das pessoas que visitam um site nunca retornam. Como você pode superar essa estatística e garantir que os visitantes do seu site não apenas retornem, mas também convertam?
Se o seu site ou blog estiver no WordPress, nós temos a resposta para você.
A geração de leads deve ser uma prioridade para todas as empresas que desejam melhor reconhecimento da marca e maiores lucros. Você pode trabalhar incansavelmente em seu conteúdo, mas de nada adiantará se não estiver convertendo visitantes em clientes.
Vejamos algumas técnicas que você pode usar para otimizar seu site para geração de leads , aumentar a eficácia de seus plugins e ferramentas de CRM, atrair mais compradores e transformá-los em leads quentes para sua equipe de vendas.
Como você pode gerar leads usando seu site WordPress?
Os veteranos do marketing digital informarão que a única maneira de gerar leads é primeiro se preocupar com sua base de público e facilitá-los de todas as maneiras possíveis enquanto navegam pelo seu site.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso e melhorar seu jogo de geração de leads no WordPress.
Use formulários de geração de leads
Formulários de geração de leads, como formulários de contato, opt-ins de newsletter ou formulários de registro, estão entre as formas mais comuns de gerar leads no WordPress. É essencialmente um formulário online que os visitantes podem usar para se inscrever em seu site e receber informações adicionais sobre sua empresa.
Os formulários de geração de leads coletam dados importantes, como endereços de e-mail, números de contato, endereços para comunicar informações posteriormente. Alguns sites também podem oferecer uma pergunta personalizada em seu formulário de cadastro para segmentar clientes em diferentes grupos para automatizar campanhas de e-mail.
Os leads, uma vez capturados, podem ser abordados por sua equipe de marketing e vendas para transformá-los em clientes pagantes. Basta escolher um formulário de geração de leads personalizável como um desses melhores plug-ins de formulário de contato e incorporá-lo ao seu site. É a maneira mais amigável para iniciantes de adicionar formulários de contato ao seu site WordPress.
Por exemplo, o WPForms ajuda a criar formulários de contato que podem ser facilmente personalizados e integrados a serviços de marketing, como ferramentas de email marketing e plataformas de CRM. A versão gratuita do WPForms oferece integração Constant Contact para desenvolver formulários de inscrição em newsletters para visitantes que visitam seu site.
Instalar software de pagamentos
Se você deseja que seus visitantes façam compras on-line e paguem pelo seu site, certifique-se de ter boas opções para receber pagamentos com o WordPress integrado ao seu site. Uma grande vantagem do software de pagamento é que ele permite que seus compradores salvem suas informações de pagamento, para que não precisem digitá-las novamente na próxima vez.
Isso dá ao seu site a capacidade de permitir que os usuários criem perfis seguros usando seus logins de mídia social. E eles também podem aproveitar várias opções de pagamento, como PayPal, cartões de crédito e muito mais.
Você tem uma variedade de opções disponíveis em relação a softwares de pagamento e plugins que podem ser instalados em seu site WordPress. Aproveite o tempo para explorá-los e escolha um que ofereça recursos críticos , incluindo várias opções de pagamento, baixas taxas de transação e segurança certificada PCI-DSS para garantir que todos os dados financeiros do cliente sejam mantidos criptografados.
Use comentários para capturar leads indiretamente
Normalmente, os visitantes são redirecionados para a mesma postagem ou página do blog depois de postar um comentário em uma postagem. Para garantir que essas pessoas não rejeitem depois de postar, redirecione-as para uma nova página – uma página de agradecimento ou uma página de ofertas especiais, de preferência – para que tenham um motivo para ficar.
Assegure-lhes que seu comentário, pergunta ou consulta será abordado o mais rápido possível. Em seguida, mostre links para outros conteúdos relacionados em seu site para que eles possam continuar navegando e clicar em mais links em seu site. O plug-in Yoast Comment Hacks é um plug-I de gerenciamento de comentários brilhante para usar para aumentar a geração de leads:
O plug-in facilita o gerenciamento de comentários:
- Limpando notificações de e-mail
- Não permitir comentários acima de um determinado limite de palavras
- Redirecionando comentaristas iniciantes para uma página de agradecimento
- Exibindo um botão na barra de ferramentas do WP para que o usuário possa enviar um e-mail para todos os comentaristas de uma postagem
- Adicionando uma opção de roteamento de comentários, ou seja, mostrando um menu suspenso nas configurações de discussão de uma postagem, permitindo o roteamento de e-mails de comentários
Permitir assinaturas de comentários
Os usuários geralmente tendem a esquecer as postagens que comentaram quando saem do seu site. Dê a eles a chance de acompanhar pedindo seus e-mails para que você possa enviar respostas pertinentes e outros comentários.
Envie notificações com a opção de inscrição de comentários sempre que uma nova pessoa responder ou curtir seu comentário. Isso também é ótimo para o reconhecimento da marca e gera conversas entre seus assinantes.
Em essência, isso também levará a mais oportunidades para converter comentaristas em leads. Tudo o que você precisa fazer é configurar e ativar plugins de comentários do WordPress como Subscribe to Comments Reloaded . Em seguida, faça as alterações que achar necessárias, como permitir que os comentaristas se inscrevam para receber notificações por e-mail ou ter um gerenciador de assinaturas que permita que os assinantes cancelem a assinatura de determinadas postagens.
Melhore a velocidade do seu site
Os mecanismos de pesquisa classificam as páginas de carregamento rápido mais altas nas SERPs. Estudos mostram que quase metade dos visitantes sairá de um site se uma página demorar mais de dois segundos para carregar. Isso significa que, para tornar seu site atraente para seus visitantes, é importante melhorar o tempo de carregamento.
O serviço de hospedagem do seu site é um dos principais fatores que influenciam a velocidade do seu site. Se você estiver usando servidores de hospedagem compartilhada, é hora de repensar essa decisão. Esses servidores podem ficar superlentos durante o horário de pico de tráfego, frustrando seus visitantes sem fim e obrigando-os a ir para outros sites.
Além disso, você também pode melhorar a velocidade do seu site armazenando seus dados no histórico de cache. O cache é um armazenamento temporário de dados visitados com frequência que pode permitir o carregamento rápido e fácil do site na próxima vez que um visitante tentar acessar essas informações. Ao usar dados já armazenados do seu site, levará um tempo relativamente mais lento para carregar. Essencialmente, ele não precisará procurar na Internet todas as vezes para recuperar informações. Uma das melhores maneiras de armazenar em cache seu site é por meio de uma CDN (rede de entrega de conteúdo) respeitável como Cloudflare .
Além disso, evite colocar imagens grandes em seu site, pois elas podem demorar muito para carregar, potencialmente deixando o site mais lento. Você também pode usar uma ferramenta como o Pagespeed Insights para executar um teste rápido e gratuito para ver a velocidade de carregamento do seu site e fazer ajustes a partir daí.
Adicionar pop-ups de intenção de saída
Os pop-ups de saída continuam sendo uma das formas mais eficazes e populares de gerar novos leads, gerar mais engajamento e aumentar as vendas. No entanto, os pop-ups evoluíram para se tornarem mais personalizados e diversificados. Em vez do pop-up tradicional no meio da página que é mostrado apenas uma vez quando um visitante visita um site, existem muitos plugins que os proprietários de sites estão usando para criar pop-ups personalizados. O pop-up de intenção de saída é mostrado aos visitantes logo antes de saírem do site como um lembrete final para se inscrever no boletim informativo do site.
Você pode usar muitos plugins que apresentam recursos avançados de personalização e segmentação para aumentar a geração de leads e as conversões.
Por exemplo, o OptinMonster usa testes de divisão A/B para descobrir que tipo de consumidor converte mais. Usando essas informações, o OptinMonster pode determinar se um usuário pretende sair de um site. Portanto, com base no movimento do mouse de um usuário, você pode usar seu plug-in para mostrar um pop-up antes de sair do site.
Você também pode usar os modelos do OptinMonster para criar pop-ups de intenção de saída personalizados, especialmente projetados para recuperar visitantes abandonados do site.
A geração de leads é importante para todas as empresas para garantir que visitantes e assinantes se tornem clientes fiéis. Você não pode fazer um resumo da geração de leads sem usar os plugins e softwares adequados do WordPress. Esperamos que as ferramentas mencionadas no artigo ajudem você a se conectar e acompanhar prospects e leads em todo o seu funil de marketing.
