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Como promover seu tema WordPress premium

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Como promover seu tema WordPress premium
Como promover seu tema WordPress premium

Então, você fez isso. Você criou um tema WordPress exclusivo e agora deseja obter a recompensa que merece. Mas você sabe que a competição de temas nunca cede no espaço do WordPress. É uma corrida do ouro. Uma estrada sinuosa. O velho oeste. E outras palavras mais ou menos poéticas. No entanto, eles são muito verdadeiros para a situação em um mundo de temas premium do WordPress.

Seu tema pode ser um verdadeiro avanço para o WordPress, mas não importa a menos que as pessoas saibam sobre isso. Construir um tema é apenas o começo. A promoção é mais cansativa. É por isso que preparamos um pequeno guia sobre como dominar todos os aspectos complicados de promover seu tema WordPress premium, mesmo com orçamento limitado.

Antes de navegar, tenha em mente estes princípios-chave para construir uma marca forte em torno do seu tema WordPress premium:

  1. Não apenas venda, crie credibilidade.
  2. A metade do sucesso de sua promoção é a comunicação (contatar blogueiros, discussões em fóruns, lidar com solicitações de suporte).
  3. Esforce-se pela simplicidade e honestidade na apresentação do produto.

Crie uma página de destino inteligente

Comece com uma página de destino

Não importa se você tem um nome de domínio dedicado ou faz parte do seu site principal, as dicas a seguir serão úteis para ambos.

É importante saber como os clientes pensam e o que os ajuda a tomar decisões. Ao criar uma página de destino para o seu tema WordPress, tente ter em mente o modelo de comportamento do cliente mais usado, uma vez acrônimo AIDA: Awareness (ou Attention), Interest, Desire e Action. Esta é uma fórmula básica comprovada para criar uma página de destino eficaz. Isso implica que sua tarefa é atrair e manter a atenção do visitante do site, deixar o máximo claro qual problema seu tema resolve, qual “dor” você cura.

“Pessoas felizes não estão comprando nada. Vendendo algo, você deve fornecer tratamento para a dor deles.”

Quando os clientes em potencial estão interessados ​​e desejam saber mais sobre o produto que você oferece ou até mesmo desejam comprá-lo, direcione suas ações com um botão de call to action perceptível como “Detalhes”, “Obter agora”, “Baixar tema” ( para versões freemium).

Por exemplo, aqui está uma antiga landing page do GiveWP – um plugin WordPress com mais de cem mil instalações do diretório .org. Apresenta claramente o modelo AIDA:

AIDA

Então, temos uma compreensão do modelo psicológico. Agora, vamos ver quais blocos/elementos físicos são essenciais para a estrutura da sua landing page:

1. Sua oferta exclusiva, que resolve um problema real.

Geralmente inclui: Título – mantenha-o simples sem toneladas de “incríveis” abstratos. Lembre-se do conselho sobre a escrita de Mark Twain? “Quando você pegar um adjetivo, mate-o.” No nosso caso, podemos reformulá-lo – quando você pegar um adjetivo sem sentido – matá-lo. Legenda – um pouco mais de detalhes essenciais do que exatamente é único no seu tema.

Se você não está conseguindo criar algo excepcional para os títulos da sua landing page, Brad Smith teve algumas ideias frutíferas:

títulos para página de destino

2. Imagem do seu tema (“imagem do herói”).

Isso deve ser altamente profissional e criativo. Se possível, tente envolver alguém que tenha um olho para o design. Além disso, esta imagem deve ressoar com o significado da descrição (título/subtítulo), para que os visitantes do site sintam que estão recebendo informações confiáveis. Por exemplo, se você disser design “pixel-perfeito”, não é muito inteligente mostrar uma captura de tela borrada do tema.

Por exemplo, aqui está como uma página de destino de um best-seller premium do WordPress Theme é apresentada:

exemplo de tema premium wordpress

3. Benefícios do seu tema.

Uma lista com frases curtas, cada uma contendo um benefício adequado do motivo pelo qual seu tema é diferente, quais tarefas específicas ele pode executar, como simplificará a vida do usuário. Dê uma olhada em outra parte da mesma página de destino:

Principais benefícios

4. Prova social.

Diga ao visitante que eles terão um tema WordPress tão legal quanto centenas de outros “clientes felizes”. E estes devem ser clientes reais. Se você está começando e não tem um público tão grande, pode mostrar quantas curtidas de diferentes redes sociais conseguiu reunir. Coloque alguns depoimentos de clientes ou incorpore tweets para provar sua experiência. Avaliações positivas de produtos são um dos principais aspectos psicológicos que fazem as pessoas confiarem em você. Outra ótima técnica de marketing de prova social é apresentar logotipos de parceiros populares que trabalham com você. Para continuar com outro elemento da mesma página de destino:

Prova social

5. Chamada à ação.

Este é literalmente o seu principal objetivo – ajudar os visitantes a entender que seu tema vale pelo menos uma olhada detalhada e fazê-los clicar no seu botão de call to action. O elemento call-to-action da landing page realmente merece um artigo mais detalhado, mas vamos tentar descrever como ele é usado em uma “nova abordagem de marketing escolar” para landing pages.

Rapidamente, de acordo com essa abordagem, o elemento de call-to-action da sua página de destino não deve ter a intenção de vender. Em vez disso, deve ser a chamada isca digital. Isso significa que você oferece aos visitantes algo gratuito e valioso em troca de suas informações de contato (geralmente, endereço de e-mail). A principal tarefa nesta etapa é criar uma base sólida de usuários e maximizar o número de leads direcionados para os quais você pode comercializar todos os seus produtos premium ao longo do tempo.

Um ótimo exemplo de iscas digitais para promover seu tema premium do WordPress é uma opção de avaliação gratuita – os visitantes registram uma conta de avaliação fornecendo um endereço de e-mail válido. Esse tipo de isca digital desempenha 2 funções importantes: você aumenta a confiança do usuário em seu produto e obtém os detalhes de contato do usuário (mais sobre esse tópico na segunda parte do artigo).

Outra boa ideia, você provavelmente sabe disso, é oferecer uma versão “light” de um tema com opções limitadas (não se esqueça de tentar enviá-lo para o diretório .org também para obter mais publicidade). Além disso, você pode oferecer um desconto para a primeira compra ou simplesmente mostrar uma demonstração do tema.

Portanto, sua call-to-action em vez de “comprar” está se transformando em “avaliação gratuita de 3 dias”, “demonstração de tema”, “baixar versão gratuita” ou qualquer coisa do tipo. Você já notou esses botões:

botão de chamada

Em suma, deve parecer altamente profissional em termos de atratividade visual e centrado no usuário, ou seja, sem excesso de complexidade e sem ambiguidade.

Em seguida, sua isca digital segue naturalmente os clientes em potencial para um produto-chave real – um tema premium. Se os usuários estiverem satisfeitos com o que obtêm durante um test-drive, é mais provável que paguem por um tema, com tranquilidade.

Nas próximas etapas, você pode multiplicar a oferta com produtos ou serviços adicionais, como plugins úteis, instalação de temas, etc. E quando você tem um banco de dados de usuários, pode construir sua estratégia de email marketing com mais facilidade para alcançar mais usuários.

Quando parece que você fez tudo com sabedoria, há mais uma coisa divertida a fazer. Os profissionais de marketing em toda a web aconselham fazer o chamado teste de 5 segundos – um método para capturar as impressões do primeiro usuário de sua página de destino. Convide alguém que não esteja profundamente envolvido e peça para verificar sua landing page durante 5 segundos. Se a oferta for bastante clara para eles, você fez um trabalho muito bom. Embora o método seja realmente eficaz, eu não seria tão drástico em torno de 5 segundos – dar mais alguns segundos também deve ser bom. No entanto, você não deve ter medo de experimentos e usar testes A/B para ver quando sua página de destino converte melhor.

Crie uma apresentação de demonstração do seu tema

construir demonstração para o produto wordpress

Como foi mencionado, uma demonstração ao vivo do tema (ou/e opção de avaliação gratuita) é um elemento altamente impulsionador de conversão da sua página de destino. Você pode realmente criar qualquer um ou ambos sem a necessidade de codificar e mexer com a solução interna. Você pode tentar usar um plugin WordPress pronto como o plugin MotoPress Demo Builder , é uma solução que consome muito menos tempo e recursos para essa tarefa.

Este plug-in funciona na rede multisite do WordPress e permite que seus clientes em potencial vejam o valor do seu tema em uma demonstração de front-end e (opcionalmente) testem seu tema Premium WordPress em um ambiente realista.

construtor de demonstração para wordpress

Aqui está um guia rápido sobre como construir uma demonstração de tema com este plugin:

  1. Instale a rede WordPress Multisite.
  2. Habilite o menu de configuração de rede, instale e habilite a rede.
  3. Para criar um novo site de demonstração para o seu tema WordPress, vá para Network Admin > My sites > Add new > Select ID of your theme no menu drop-down.
  4. Defina as configurações principais do seu site de demonstração.
  5. Se você planeja conceder aos usuários acesso temporário ao back-end do tema para testar a funcionalidade do tema, será necessário habilitar o registro e definir um formulário de registro para usuários (sandboxes).
Desativar registro

Obviamente, se você planeja fornecer contas demo aos usuários, precisará aplicar mais configurações. O plug-in é muito flexível e oferece controle total sobre o site de demonstração: você pode definir a data de expiração do sandbox, a função do usuário, selecionar se e quando o sandbox deve ser limpo automaticamente, restringir o acesso a páginas específicas, editar modelos de e-mail de usuário e administrador, exportar dados do sandbox, etc.

Além disso, graças à integração do MailChimp e à barra de ferramentas de administração de promoção cruzada, o plug-in pode ajudá-lo a aumentar suas possibilidades de marketing ao longo do caminho.

MailChimp

Em geral, o plugin resolve 3 problemas principais, que geralmente existem com acesso criado manualmente ao site de demonstração:

  1. Os usuários de demonstração não farão bagunça em seu site de demonstração, pois todos recebem uma conta isolada (sandbox). Os usuários podem fazer qualquer alteração sem medo de substituir as alterações de outros usuários.
  2. Você não precisa limpar as contas de demonstração manualmente.
  3. Você não tem limitações ao definir as opções de conta demo.

As perspectivas estão sempre dispostas a brincar com o seu tema de graça, porque nenhum risco financeiro está envolvido. Se eles gostarem do essencial do seu tema, estarão prontos e felizes em pagar por um produto premium. Atualmente o plugin custa apenas $21, o que é um pequeno investimento considerando o enorme potencial que o construtor MotoPress Demo tem para melhorar suas taxas de conversão.

Noções básicas de marketing

fundamentos de marketing

Se você tem um orçamento limitado, provavelmente gerencia tudo, desde o desenvolvimento até o suporte do seu tema premium do WordPress. Isso dá margem para supor que o marketing de seu tema também é seu trabalho. E enquanto o desenvolvimento e o suporte são aspectos bastante demorados, a promoção requer um pouco mais de criatividade e geração constante de ideias. Estoques de ideias. Mas você tem um grande privilégio neste caso – conhecimento profundo sobre seu produto. Isso é o que pode ajudá-lo a comunicar seu valor por meio de canais de marketing de maneira muito mais eficaz, sem erros de novato.

Ok, vamos ver quais estratégias de marketing comprovadas podem ajudá-lo a promover um tema WordPress Premium.

Postagens de convidados gratuitas e pagas

Ambos são bons. Escreva o máximo que puder ou peça às pessoas que compartilhem uma palavra sobre sua criação em recursos externos. As postagens pagas são ótimas para uma revisão completa do tema, na qual você pode falar apenas sobre seu tema e suas vantagens.

Postagens de convidados gratuitas também são aceitáveis ​​em recursos de nicho populares, mas geralmente exigem contar uma história, compartilhar experiência e conhecimento, mostrar alguns bastidores do desenvolvimento do seu produto. Ou seja, faça algo mais do que apenas tentar vender seu tema. Quanto mais história pessoal você contar, mais chances de ganhar a confiança do usuário.

Atualize seu próprio blog também regularmente, pois é uma das principais ferramentas de construção de autoridade. Não deixe que as informações de atualizações apareçam apenas em um changelog (as pessoas não se importam com o changelog). Pelo contrário, as principais atualizações ficam melhores em um novo post de blog, onde todo o significado é descrito em detalhes. Além disso, tente ocasionalmente escrever outro tipo de postagem – tutoriais educacionais sobre como aproveitar ao máximo seu tema, etc.

Tutoriais em vídeo

Assim como a documentação do tema é importante, os tutoriais em vídeo também são extremamente úteis para a maioria dos usuários. Principalmente, eles adoram ver seu tema em ação – como ele é personalizável no back-end e como fazer qualquer ajuste. Eles também são uma ótima fonte para aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa por meio de canais de vídeo como o Youtube. Certifique-se de que a descrição de cada vídeo contenha um link direto para a página inicial do seu site ou para um produto específico.

Mídia social

Escusado será dizer que a mídia social é uma enorme fonte de tráfego. Ao promover seu tema WordPress Premium, pode ser um pouco difícil postar algo realmente atraente para os visitantes e não apenas vender a si mesmo. Portanto, tente ser criativo e prolífico para estar um passo à frente de seus concorrentes – mostre exemplos de como o tema pode ser personalizado, mostre exemplos de sites da vida real que usam seu tema, fale sobre atualizações de temas e o que elas significam, anuncie um tipo de concurso , uma enquete, criar uma discussão, adicionar algum conteúdo engraçado, etc.

Do ponto de vista de SEO, sempre adicione hashtags relativas às suas postagens. Se o tema for uma solução freemium, não se esqueça das tags #free #WordPress #theme também. Além disso, certifique-se de que cada perfil de mídia social tenha um link para o seu site, para que os visitantes possam encontrar todos os seus produtos sem pesquisar nas postagens. Seguir outras pessoas e contar sobre seu produto, oferecer promoção cruzada também pode ajudá-lo a divulgar o que você faz.

Participe de fóruns e grupos relevantes

Crie uma discussão, poste perguntas, peça feedback honesto sobre seu tema. É um trabalho árduo manter o dedo no pulso de todas as conversas relativas, seja uma postagem no Facebook ou um artigo de blog, mas é difícil superestimar a importância de tal interação.

Conclusões

Construir estratégias de marketing em torno do seu tema WordPress premium não é uma tarefa fácil. O mercado está crescendo, surgem novas tecnologias, pequenos lojistas temáticos buscam formas mais criativas de promoção. No entanto, é importante entender que a promoção não começa com anúncios pagos. Sim, a qualidade do tema é a chave, mas a promoção do tema é o principal ponto de apoio e um longo processo. Começa com a construção de uma página de destino inteligente, boas habilidades de comunicação, trabalho duro, criatividade, conquista de confiança. Então, pegue todas as dicas que listamos e deixe-as simplificar sua vida.

Você tem mais dicas ou experiências para compartilhar? Diga o que pensa na seção de comentários abaixo. Adoraríamos saber o que você pensa!

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