Quer gerar leads e aumentar as vendas do seu site?
A geração de leads deve ser uma prioridade para todas as empresas, porque converter visitantes em assinantes e clientes é como você ganha dinheiro online.
Neste artigo, mostraremos como gerar leads no WordPress como um profissional.
Este é um guia completo sobre geração de leads no WordPress, por isso adicionamos um índice para facilitar a navegação:
- O que é geração de leads?
- Introdução à geração de leads no WordPress
- Geração de leads usando formulários no WordPress
- Geração de leads usando pop-ups e opt ins dinâmicos
- Geração de leads usando páginas personalizadas do WordPress
- Geração de leads usando calculadoras online
- Geração de leads usando brindes virais
- Geração de leads melhorando os comentários do WordPress
- Otimizando suas campanhas de geração de leads do WordPress
O que é geração de leads no WordPress?
A geração de leads significa obter clientes em potencial, ou ‘leads’, interessados em seus produtos e serviços e capturar suas informações de contato.
Mais de 75% dos visitantes que chegam ao seu site vão embora e você nunca mais vai ouvir falar deles. Mas, ao ter uma forte geração de leads, você pode reunir as informações desses usuários e continuar a se envolver com eles, transformando-os em clientes satisfeitos.
Dependendo do tipo de site que você administra, você pode incentivar seus visitantes a compartilhar suas informações de contato:
- Enviando um formulário de contato ou consulta em seu site
- Juntando-se ao seu boletim informativo por e-mail
- Inscrevendo-se para um próximo webinar
- Usando uma calculadora online com resultados de e-mail
- Entrando em um sorteio viral que você concorre
Essencialmente, a geração de leads tem tudo a ver com a abertura de um canal de comunicação entre você e seus visitantes.
Depois de conseguir que um usuário execute uma ação que abre um canal de comunicação, você pode começar a enviar ofertas especiais, brindes, bom conteúdo e muito mais para trazê-los de volta ao seu site e convertê-los em clientes.
Quem deve começar a gerar leads?
Seja você um novo blogueiro, uma pequena ou grande empresa ou até mesmo um blogueiro por hobby, você precisa começar a gerar leads.
Mesmo proprietários sem fins lucrativos podem se beneficiar da geração de leads para obter mais apoio e doações.
Se você se preocupa em aumentar seu público e obter mais tráfego para seu site, comece a gerar leads hoje.
Muitos profissionais de marketing e blogueiros bem-sucedidos dirão que o maior erro foi não iniciar uma lista de e-mail para capturar leads mais cedo.
Quando devo iniciar a geração de leads?
Leva tempo para gerar leads. A cada momento que você não tem geração de leads, você perde clientes em potencial.
Mesmo quando você acabou de começar um blog e está recebendo apenas um pouco de tráfego, esses leads podem se acumular ao longo do tempo.
Os proprietários de empresas que ainda não lançaram seus sites ainda podem se beneficiar da geração de leads criando páginas em breve para criar antecipação e hype antes do lançamento.
Com isso dito, vamos dar uma olhada em como começar a geração de leads no WordPress.
Introdução à geração de leads no WordPress
Antes de começar a gerar leads, você deve se certificar de que está usando a plataforma WordPress correta. Sim, existem dois tipos de WordPress.
Recomendamos o uso do WordPress.org, a versão auto-hospedada, pois permite usar todos os recursos do WordPress sem nenhuma restrição e construir um site pronto para gerar leads.
Para mais detalhes, veja nossa comparação entre WordPress.com vs WordPress.org .
Você precisará das seguintes coisas para começar a criar um site WordPress para geração de leads:
- Hospedagem WordPress (é onde os arquivos do seu site são armazenados)
- Um nome de domínio (por exemplo, wpbeginner.com)
- Ferramentas e plugins de geração de leads do WordPress (destacados abaixo)
Primeiro você precisa obter um nome de domínio e hospedagem na web.
Recomendamos o uso do Bluehost para sua hospedagem na web. Seus planos de hospedagem são oficialmente recomendados pelo WordPress.
Atualmente, os leitores do WPBeginner podem obter um grande desconto de 60% na hospedagem, além de um nome de domínio gratuito e certificado SSL .
Basta clicar no botão Bluehost abaixo e o desconto será aplicado automaticamente.
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Depois de comprar a hospedagem, confira nosso guia definitivo sobre como criar um site .
Ferramentas e plug-ins de geração de leads recomendados para começar
Em seguida, existem alguns plugins e ferramentas que recomendamos usar para geração de leads.
Primeiro, você precisa se inscrever em um provedor de serviços de email marketing . Isso permitirá que você colete endereços de e-mail em seu site para criar sua lista de e-mails e enviar e-mails em uma interface fácil de usar.
Alguns ótimos serviços para começar incluem Constant Contact , HubSpot e Sendinblue .
Em seguida, você também precisará de uma ferramenta pop-up como o OptinMonster . É um dos melhores plugins pop-up e ferramentas de geração de leads no mercado, usado por mais de 1,2 milhão de sites.
Isso ajudará você a criar pop-ups, barras flutuantes, caixas de rolagem e muito mais para coletar leads em seu site.
Você também vai querer um construtor de formulários WordPress como WPForms . É um dos melhores plugins de geração de leads e construtores de formulários do mercado, usado por mais de 5 milhões de sites.
Isso ajudará você a criar formulários de geração de leads, formulários de inscrição e muito mais.
Além disso, abordaremos vários outros plugins, ferramentas e dicas de geração de leads do WordPress abaixo para ajudá-lo a converter visitantes do site em leads, clientes e assinantes.
Geração de leads usando formulários no WordPress
Uma das maneiras mais eficazes de gerar leads em seu site é usando formulários do WordPress. Pode ser um simples formulário de contato, um formulário de solicitação de cotação, um formulário de interesse geral e muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar formulários ao seu site é usando o plug-in WPForms mencionado acima.
É muito amigável para iniciantes e permite que você crie praticamente qualquer tipo de formulário com o construtor de arrastar e soltar. Existem mais de 300 modelos de formulário que você pode usar para começar.
Além disso, ele integra todos os principais provedores de email marketing, para que você possa enviar facilmente seus leads para sua ferramenta preferida.
Abaixo, mostraremos algumas maneiras diferentes de usar o WPForms para gerar leads.
Crie formulários simples de geração de leads no WordPress
A maneira mais simples de gerar leads em seu site é com um formulário de contato simples. O WPForms facilita a criação de um formulário de contato em minutos usando o construtor de arrastar e soltar.
Você pode até usar a versão gratuita do WPForms para criar um formulário simples e conectá-lo ao Constant Contact para enviar e-mails para sua lista.
Para mais detalhes, veja nosso guia passo a passo sobre como criar um formulário de contato no WordPress .
O WPForms também possui configurações integradas que permitem visualizar e gerenciar todos os envios de formulários diretamente do painel do WordPress.
Basta acessar WPForms »Entries e você poderá visualizar todos os seus envios de formulários.
Redirecionar usuários após o envio do formulário
Outra técnica que você pode usar para aumentar as vendas e as inscrições é adicionar uma página de redirecionamento após o envio bem-sucedido do formulário.
O WPForms permite redirecionar facilmente os usuários para qualquer página após enviar um formulário usando o recurso de confirmação de formulário inteligente.
Para fazer isso, vá para Configurações » Confirmações na tela do editor de formulários e selecione seu tipo de confirmação na lista suspensa.
Você pode optar por mostrar uma mensagem de confirmação, redirecionar os usuários para outra página do WordPress ou até mesmo um URL diferente.
Se você selecionar a opção ‘Mostrar página’, poderá criar uma página separada em seu site WordPress com ofertas especiais, cupons ou mostrar conteúdo aos usuários para ajudar a converter visitantes em clientes.
Quando terminar, certifique-se de clicar no botão ‘Salvar’ para confirmar suas alterações.
Adicione formulários de inscrição de newsletter ao seu site
Formulários de contato e outros tipos de formulários de consulta são ótimos para coletar leads de entrada, mas você também pode usá-los para criar sua lista de e-mail.
Usando o WPForms, você pode criar formulários simples de newsletter por e-mail para adicionar a diferentes áreas do seu site.
Para configurar seu formulário de boletim informativo por e-mail, consulte nosso guia sobre como criar um boletim informativo por e-mail da maneira correta .
Você pode adicionar esses formulários a diferentes áreas do seu site WordPress, incluindo a barra lateral, a área do rodapé e abaixo das postagens do seu blog.
Se você deseja criar formulários simples de linha única que sejam fáceis de colocar em todo o site, consulte nosso guia sobre como exibir seu formulário em uma única linha no WordPress .
Geração de leads usando pop-ups e opt ins dinâmicos no WordPress
Ao fazer a geração de leads, é importante ter vários tipos de geração de leads. Por exemplo, seus leitores podem perder uma simples caixa de opção de e-mail na barra lateral, mas você pode criar pop-ups atraentes que capturarão a atenção do leitor.
É aqui que entra o OptinMonster . É a melhor ferramenta de captura de e-mail para WordPress que permite criar formulários opt-in de alta conversão para o seu site WordPress sem contratar um desenvolvedor.
Nós o usamos no WPBeginner e aumentamos nossas conversões em mais de 600% apenas com este plugin.
Com o OptinMonster, você pode criar opt ins personalizados com base no comportamento do usuário, para que possa enviar aos usuários a mensagem certa no momento certo.
Por exemplo, você pode criar opt-ins personalizados que serão exibidos com base em:
- A página, postagem ou categoria que está sendo visualizada
- A localização do seu usuário no mundo
- Quais interações anteriores eles realizaram em seu site
- De onde vêm seus visitantes (Pesquisa do Google, Facebook, etc.)
- Qual dispositivo eles estão usando para navegar em seu site
- E muito mais
Combinado com essas opções de segmentação, os formulários dinâmicos de opt-in são a ferramenta mais poderosa na caixa de ferramentas de qualquer profissional de marketing.
Aqui estão algumas maneiras diferentes de usar o OptinMonster para gerar mais leads.
Use pop-up de caixa de luz de intenção de saída para inscrições de e-mail
O OptinMonster possui uma tecnologia exclusiva de intenção de saída que detecta quando o mouse de um usuário está saindo da página e mostra um pop-up naquele exato momento.
Isso dá aos seus visitantes uma última chance de se inscrever antes de decidirem sair do seu site. É menos intrusivo e não incomoda seus visitantes, pois não aparecerá até que eles estejam saindo.
Os pop-ups de intenção de saída simplesmente funcionam, e é por isso que os usamos em todas as nossas marcas para facilitar a geração de leads.
Com o OptinMonster, há também uma grande variedade de tipos de pop-up que você pode criar, como girar para ganhar opt-ins , barras flutuantes, pop- ups móveis e muito mais.
Você pode criar vários tipos diferentes de opt-ins para o seu site e testá-los para ver o que funciona melhor.
Agora, veremos mais algumas maneiras exclusivas de usar o OptinMonster para geração de leads.
Aumente as conversões com tapetes de boas-vindas em tela cheia
Os tapetes de boas-vindas permitem que você capture a atenção do visitante e exiba uma sobreposição de tela inteira em seu conteúdo.
Para visualizar a página, seus visitantes precisarão fornecer suas informações de contato ou fechá-la.
Semelhante aos pop-ups de intenção de saída, esse estilo de ativação também converte incrivelmente bem.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar um tapete de boas-vindas para seu site WordPress .
Bloqueie seu conteúdo para melhorar a geração de leads
O bloqueio de conteúdo é uma técnica usada pelos proprietários de sites para incentivar as pessoas a agir.
Isso pode ser qualquer coisa, desde participar de um boletim informativo por e-mail até se inscrever em um paywall premium .
Se você tem muito conteúdo de alta qualidade, pode escondê-lo atrás de um armário de conteúdo para gerar mais leads.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como adicionar bloqueio de conteúdo ao WordPress .
Ofereça incentivos aos usuários para participar da sua lista de e-mail
Semelhante ao uso de um armário de conteúdo, uma atualização de conteúdo é um bônus exclusivo que você oferece aos seus leitores em troca de ingressar na sua lista de e-mail.
Você pode criar todos os tipos de atualizações de conteúdo, como listas de verificação, eBooks, planilhas e muito mais.
As atualizações de conteúdo são ótimas porque usam pop-ups ao clicar para entregar o download. Seus visitantes simplesmente clicam no link e um pop-up aparecerá.
Isso tira proveito do poderoso efeito Zeigarnik. Este princípio psicológico afirma que os usuários que iniciam uma ação são mais propensos a terminá-la.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como adicionar atualizações de conteúdo no WordPress e aumentar sua lista de e-mail .
Geração de leads usando páginas personalizadas do WordPress
Ao construir seu site, você pode precisar criar páginas personalizadas para gerar leads. Por exemplo, você pode criar uma página de destino que as pessoas visitarão ao acessar seu site apenas pelas mídias sociais.
Essas páginas são criadas para um propósito muito específico e geralmente têm taxas de conversão mais altas do que outras páginas, pois há menos distração.
A maneira mais fácil de criar essas páginas personalizadas é usando SeedProd . É o melhor construtor de páginas WordPress de arrastar e soltar no mercado usado por mais de 1 milhão de sites.
Com este plugin, você pode criar qualquer tipo de landing page sem escrever nenhum código. Possui dezenas de modelos profissionais que você pode personalizar facilmente com o construtor de arrastar e soltar.
Muitos deles podem ser usados para gerar leads, como páginas de inscrição, páginas de destino do funil de vendas , páginas de registro de webinars e muito mais.
Você também pode conectar o SeedProd com ferramentas populares de marketing por e-mail e outros plugins de geração de leads, como WPForms.
Cada modelo pode ser completamente personalizado para ajudá-lo a começar a gerar leads o mais rápido possível.
Existem dezenas de blocos projetados para melhorar suas páginas de destino e converter melhor, como cronômetros de contagem regressiva , botões de CTA, depoimentos rotativos e muito mais.
Para obter mais detalhes sobre como criar páginas de destino de alta conversão, consulte nosso guia sobre como criar uma página de destino no WordPress .
Geração de Leads no WordPress Usando Calculadoras Online Simples
As calculadoras online são um tipo muito popular de isca digital usada por alguns dos melhores blogs do mundo atualmente.
Essas calculadoras ajudam seus usuários a resolver um problema ou responder a uma pergunta. Para obter os resultados da calculadora, seus leitores digitarão seus endereços de e-mail.
Você pode usar calculadoras on-line em praticamente qualquer nicho de blog popular , como finanças, fitness, viagens e muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar calculadoras online ao seu site é usando o plug-in Formidable Forms . É o melhor plugin de calculadora do WordPress no mercado e facilita a construção de calculadoras online avançadas sem escrever código.
Ele se integra a provedores populares de marketing por e-mail e CRMs de pequenas empresas , para que você possa enviar seus novos leads diretamente para o provedor de sua escolha.
Além disso, ele vem com dezenas de modelos diferentes, como calculadoras de IMC, calculadoras de salário, calculadoras de hipoteca e muito mais que você pode usar para criar novas calculadoras rapidamente.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como gerar mais leads com calculadoras online gratuitas .
Geração de leads no WordPress usando brindes virais
Os brindes são uma maneira super poderosa de obter mais tráfego, aumentar sua lista de e-mail, aumentar o reconhecimento da sua marca e muito mais.
A execução de um sorteio em seu site WordPress oferece controle sobre o resultado final. Você pode escolher se deseja obter mais assinantes de e-mail, seguidores de mídia social e muito mais.
Para participar do concurso, seus usuários precisarão concluir uma ação que você decidir.
A maneira mais fácil de fazer isso é com o RafflePress . É o melhor plugin de sorteio e concurso do WordPress no mercado que permite que você execute brindes facilmente em seu site.
Ele tem proteção e verificação de fraudes em 1 clique integradas para que você possa garantir que todos os leads que você está coletando sejam reais.
Você pode usar a biblioteca de modelos virais e o construtor de conteúdo de arrastar e soltar para criar rapidamente seus brindes e concursos.
Para mais detalhes, veja nosso guia sobre como realizar um sorteio/concurso no WordPress com o RafflePress .
Geração de Leads no WordPress Melhorando Comentários
Os comentários são ótimos para criar engajamento do usuário. Se você tiver usuários que comentam e interagem regularmente em seu site, há uma boa chance de eles se tornarem clientes ou ingressarem em sua lista de e-mail.
No entanto, o sistema de comentários padrão do WordPress não é muito eficiente em trazer de volta os usuários que deixam comentários.
Aqui estão algumas maneiras diferentes de capturar leads de seus formulários de comentários e fazer com que as pessoas voltem ao seu site.
Capture leads adicionando um redirecionamento de comentários
Por padrão, quando um usuário envia um comentário em seu site, ele verá a mesma página novamente. Não há nada de novo nessa página, exceto a visualização do novo comentário.
Você pode converter esses visitantes em assinantes redirecionando-os para uma página diferente em seu site após comentar. Pode ser uma página de agradecimento, uma página de oferta especial e muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar um recurso de redirecionamento de comentários é usando o plug-in Yoast Comment Hacks .
A primeira coisa que você precisa fazer é instalar e ativar o plugin. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como instalar um plug-in do WordPress .
Após a ativação, você precisa visitar a página Configurações » Hacks de comentários e rolar para baixo até a seção ‘Redirecionar comentadores pela primeira vez’.
Em seguida, selecione a página para redirecionar novos comentaristas na lista suspensa ‘Redirecionar para’.
Depois disso, clique no botão ‘Salvar alterações’ na parte inferior da tela.
Agora, todos os comentaristas iniciantes em seu site serão redirecionados para a página selecionada. Você pode otimizar esta página adicionando um formulário de inscrição por e-mail, oferecendo um desconto especial ou qualquer outra coisa que desejar.
Adicionar opção de assinatura de comentário no WordPress
Como mencionamos anteriormente, o WordPress não envia nenhuma notificação aos usuários depois que eles deixam um comentário. O usuário terá que voltar ao seu site manualmente para ver se alguém respondeu ao seu comentário.
Adicionar uma opção de inscrição de comentários permitirá que os usuários sejam notificados sobre novos comentários. Isso lhe dará mais oportunidades para converter esses visitantes em assinantes.
Para fazer isso, usaremos o plugin Subscribe to Comments Reloaded . Ele permite habilitar assinantes de comentários, gerenciar assinantes de comentários e muito mais.
Você pode adicionar uma caixa de seleção simples aos seus formulários de comentários que os leitores podem marcar para assinar comentários.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como permitir que seus usuários assinem comentários no WordPress .
Otimizando suas campanhas de geração de leads do WordPress
A geração de leads é um esforço contínuo. Você precisará monitorar o que está funcionando bem para o seu site e ver como pode melhorá-lo.
Aqui estão algumas dicas que ajudarão você a otimizar seus esforços de geração de leads ao longo do tempo:
- Acompanhe suas conversões de formulário para reduzir o abandono
- Use uma ferramenta de teste A/B como o Google Optimize para melhorar os opt-ins
- Use vários locais de ativação para maximizar seus esforços
- Experimente diferentes cores, imagens, vídeos e muito mais
- Crie e use várias iscas digitais em diferentes áreas do seu site
- Pense na experiência do usuário e não incomode os usuários com muitas distrações
Além da geração de leads, você também pode pensar no que acontece depois que um visitante se torna um lead.
Você precisará ter uma estratégia de acompanhamento eficaz e considerar suas fontes de leads de longo prazo.
Aqui estão algumas idéias para você começar:
- Use um serviço de telefone comercial profissional para leads de telefone
- Use um serviço de chat ao vivo ou uma plataforma de chatbot de IA para coletar leads e aumentar as conversões
- Use um software de notificação por push como uma plataforma alternativa para se comunicar com os visitantes do site
- Adicione um CRM ao WordPress para melhor acompanhar e acompanhar os leads
- Otimize seu SEO WordPress para tráfego de mecanismo de pesquisa de longo prazo
- Configure o acompanhamento de conversões do WordPress para ver como os visitantes usam seu site
Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como gerar leads no WordPress como um profissional. Você também pode conferir nosso gerador de nome comercial gratuito e nossas escolhas especializadas do melhor software de folha de pagamento de RH para empresas.
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