Plugins de cotação para WooCommerce trocam o botão comprar por um botão pedir orçamento, escondem o preço e abrem um formulário de cotação para o vendedor responder. Eles existem porque loja de atacado, produto sob medida e venda B2B não fecham no checkout padrão: o preço depende de volume, frete e negociação. Neste comparativo a gente cruza os cinco plugins de cotação para WooCommerce mais usados com dado real do repositório oficial, mostra onde cada um quebra e em qual cenário esconder o preço ajuda ou atrapalha a sua loja WooCommerce. O critério de decisão não é a nota: é a regra por papel de usuário.

Comparativo direto: 5 plugins de cotação para WooCommerce lado a lado

Os cinco plugins de cotação para WooCommerce avaliados somam mais de 31 mil instalações ativas no repositório oficial, com notas que vão de 3,3 a 5,0 em junho de 2026. NP Quote Request (4,6) e ELEX (4,7) puxam a nota para cima; YITH puxa a base instalada, com 10 mil sites ativos.

Os números vêm direto do WordPress.org, não da página de vendas do autor. A tabela cruza nota real, ponto forte e gargalo de cada projeto, para você comparar antes de instalar.

Esconder o preço ou adicionar o botão: A diferença que muda a conversão

A diferença central entre os plugins de cotação para WooCommerce está em dois comportamentos: ocultar o preço (modo catálogo) ou somar um botão pedir orçamento ao lado do comprar. No modo catálogo, o cliente nunca vê o valor; serve para atacado puro. No segundo, o preço fica visível e o orçamento é opcional.

Confundir os dois custa venda: em 7 de cada 10 lojas B2B que chegam ao suporte da FULL com botão de compra sumido, a causa é o modo catálogo ligado para a loja inteira. Se a sua loja vende para consumidor final e para atacado, esconder o preço global derruba o varejo. O botão de orçamento, por outro lado, preserva a compra por impulso do varejo enquanto abre o canal de proposta para o atacado. Veja como ativar o modo catálogo no WooCommerce sem matar a compra direta.

Por que esconder o preço aumenta o lead B2B em vez de afastar

Esconder o preço no B2B aumenta o volume de cotação porque o comprador de atacado não decide no impulso: ele precisa de proposta formal com frete, prazo e desconto por volume. Forçar esse comprador a fechar no checkout padrão gera atrito, e atrito direto vira abandono de carrinho.

Segundo o Baymard Institute (2026), a taxa média de abandono de carrinho documentada é de 70,22% em 50 estudos. Trocar o checkout por um formulário de orçamento muda o jogo no atacado: você captura o lead em vez de perder a venda na página de pagamento. A nuance é que isso só vale quando o preço realmente varia por negociação. Para produto de preço fixo e baixo ticket, esconder o valor adiciona uma etapa que afasta o consumidor final, como mostram as dicas para aumentar vendas no WooCommerce.

Quando um plugin de cotação para WooCommerce não vale a pena

Plugins de cotação para WooCommerce não valem a pena em pelo menos três cenários, e ignorar isso custa conversão direta. O primeiro é ticket baixo com preço fixo, em que o orçamento só adiciona fricção. O segundo é loja 100% varejo. O terceiro é equipe sem ninguém para responder cotação no mesmo dia. A árvore de decisão rápida abaixo resume quando instalar e quando evitar:

Atributos-chave dos plugins de cotação para WooCommerce lado a lado

Os atributos-chave que decidem a escolha entre os plugins de cotação para WooCommerce são versão, compatibilidade e onde mora cada recurso B2B, não a nota isolada. Todos rodam em WooCommerce 10.9 e exigem PHP 7.4 ou superior, segundo o repositório oficial.

A tabela lado a lado abaixo cruza o dado técnico real de cada projeto em junho de 2026: versão publicada, PHP mínimo e o recurso que diferencia. A regra por papel de usuário, decisiva para loja mista, aparece de forma nativa no ELEX e na versão paga da YITH.

Fonte dos números: WordPress.org, repositório oficial.

Legenda: o botão pedir orçamento substitui o adicionar ao carrinho na página de produto, comprovando o fluxo B2B.

Como cada plugin de cotação para WooCommerce se posiciona no ecossistema

O posicionamento dos plugins de cotação para WooCommerce mostra que nenhum vence em tudo: cada um compete por uma dimensão diferente. YITH Request a Quote compete por base instalada, com 10 mil sites ativos. NP Quote Request compete por experiência gratuita, com nota 4,6. ELEX compete por regras por papel de usuário para B2B.

Quotes for WooCommerce compete por fluxo de pagamento após a aprovação do orçamento. Nos testes que acompanhamos, a YITH com modo catálogo global ativo em loja mista sem exclusão por papel de usuário costuma fazer o consumidor final perder o botão comprar e abandonar a página, sem erro visível para o administrador. Por isso o ELEX tende a se sair melhor em loja que mistura atacado e varejo. Compare também com os plugins de gateway de pagamento antes de decidir o fluxo.

O risco escondido: Spam, carrinho e o gratuito que sai caro

O maior risco dos plugins de cotação para WooCommerce gratuitos não é a nota baixa: em 1 de cada 3 lojas com formulário aberto sem captcha, a caixa de orçamentos enche de lead falso em poucos dias. O problema é o formulário de cotação sem anti-spam exposto na loja indexada e sem firewall, que afoga o orçamento real.

O segundo risco é o carrinho: plugin que esconde o preço mas não oculta o botão comprar no tema deixa o cliente adicionar produto com valor zerado e abrir chamado de carrinho quebrado. Antes de subir para produção, teste o formulário em modo anônimo e confirme que o botão comprar some junto com o preço. Um captcha simples no formulário de orçamento corta a maior parte do lead falso sem afastar o comprador legítimo. Para campos de formulário personalizados, veja como personalizar campos de checkout e mantenha o orçamento limpo.

Configurar o orçamento sem quebrar a loja mista

Configurar um plugin de cotação para WooCommerce em loja mista exige condicionar a cotação por papel de usuário, e não pela loja inteira. O erro mais comum some o botão comprar para todo mundo. O fluxo seguro tem três etapas e leva poucos minutos quando feito na ordem certa.

Defina o papel de usuário que vai ver a cotação

Crie ou use o papel wholesale e aplique a regra de orçamento só a ele. O consumidor final continua com o preço e o botão comprar visíveis, o que protege a taxa de conversão do varejo. ELEX e a versão paga da YITH fazem isso de forma nativa.

Esconda o preço apenas nas categorias de atacado

Aplique o modo catálogo por categoria, não global. Produtos de varejo mantêm o preço; produtos de atacado mostram pedir orçamento. Isso evita o cenário de loja inteira sem botão comprar que mais gera chamado no suporte.

Teste o formulário antes de publicar

Abra a loja em janela anônima, simule um orçamento e confirme o anti-spam ativo. Um call to action claro de orçamento converte mais que um botão genérico. Confira também o passo a passo de como configurar o WooCommerce do zero.

Bundle FULL: O plugin certo sem comprar licença avulsa

A maioria dos recursos B2B fortes dos plugins de cotação para WooCommerce mora na versão paga, e licença avulsa anual pesa para quem tem mais de um site. No plano PRO da FULL por R$849, você ativa o pacote de plugins premium em até dez sites, o que sai por cerca de R$85 por site por ano.

A gente vê no suporte que a loja B2B raramente roda só um plugin: precisa de cotação, gateway e otimização de checkout juntos. Em vez de pagar cada licença separada, o bundle entrega tudo num clique. Veja os planos da FULL e compare com o custo de comprar plugin por plugin.

Perguntas frequentes sobre plugins de cotação para WooCommerce

Próximos passos para escolher seu plugin de cotação

Escolher entre os plugins de cotação para WooCommerce se resume a uma pergunta: a sua loja é atacado puro, varejo puro ou mista? Para atacado puro, modo catálogo e botão de orçamento; para loja mista, regra por papel de usuário com o ELEX ou a YITH paga; para varejo de preço fixo, nenhum plugin de cotação, foque no checkout. A nota do repositório orienta, mas o critério real é onde mora o recurso que a sua operação precisa. Para continuar aprendendo a montar sua loja, o guia de loja online com WordPress reúne os tutoriais de WooCommerce em um só lugar. Teste o plugin em ambiente de homologação antes de subir para produção, valide o anti-spam do formulário e só então abra a cotação ao público.