A temporada de férias é um período incrivelmente lucrativo para os varejistas.
É quando os consumidores saem em massa para comprar seus entes queridos (e eles mesmos). O consumidor médio gastará aproximadamente US$ 997,79 em presentes, de acordo com dados da National Retail Federation.
Muitas dessas compras serão feitas online. Para capturar mais vendas durante os feriados, vale a pena criar páginas de destino sazonais, especialmente para eventos como Black Friday e Natal.
Aqui, veremos o que são páginas de destino sazonais e por que são importantes. Também o guiaremos pelas etapas para criar essas páginas, além de abordar maneiras comprovadas de aumentar as conversões.
O que são páginas de destino sazonais e por que elas são importantes?
Uma página de destino é uma página que os visitantes acessam depois de clicar em um anúncio em canais como Google e Facebook. Essas páginas são projetadas especificamente para transformar visitantes em clientes.
Aqui está um exemplo de uma página de destino para o tema Total WordPress:
Por outro lado, as páginas de destino sazonais são projetadas para capturar tráfego e vendas em épocas de festas como Dia dos Namorados, Halloween, Black Friday, Natal etc.
Aqui está um exemplo de uma página de destino sazonal que segmenta o Dia dos Namorados:
Página de destino do Dia dos Namorados 1800Flores
Construir páginas de destino exclusivas para diferentes estações requer mais trabalho. Mas há várias razões pelas quais vale a pena o esforço extra:
- Aumenta a visibilidade da pesquisa : os consumidores sabem que as férias são um momento que podem economizar. Ao otimizar sua página de destino para frases como “Black Friday + [palavra-chave] + ofertas”, você pode aumentar a visibilidade dessas palavras-chave.
- Gera mais conversões : as páginas de destino não são como as páginas convencionais do seu site. Eles são projetados especificamente para gerar mais conversões. Uma forte proposta de valor e um call to actions bem posicionado podem impulsionar as vendas.
- Melhor segmentação : a criação de páginas de destino sazonais permite segmentar segmentos específicos de seu público e personalizar suas mensagens de acordo.
Vamos dar uma olhada na distinção entre páginas de destino sazonais e páginas de produtos regulares.
Páginas de destino sazonais x páginas de produtos
As páginas de destino sazonais permitem segmentar os consumidores durante os feriados. Embora extremamente lucrativos, eles também têm uma janela de tempo limitada. Você não pode exatamente promover as ofertas da Black Friday na primavera.
Em contraste, uma página de produto regular é perene – tem apelo duradouro durante todo o ano e não fica desatualizada.
Aqui está um exemplo da página do produto do WPVivid , um dos principais plugins de backup do WordPress :
Esta página permanecerá relevante se um comprador clicar no Natal ou em qualquer dia do ano. Mas se um visitante chegar a uma página de destino sazonal fora dos feriados, provavelmente receberá uma oferta desatualizada.
Agora vamos dar uma olhada em como criar uma página de destino sazonal.
Como criar uma página de destino sazonal
As landing pages sazonais podem ser uma ferramenta de marketing indispensável para o seu negócio. Mas há algumas coisas a serem lembradas para criar uma página eficaz que transforme visitantes em clientes.
Siga estas etapas para preparar sua página de destino para o próximo evento sazonal.
1. Dê à sua página de destino uma aparência sazonal
Pode parecer óbvio, mas vale a pena mencionar. Use as cores e imagens sazonais certas em suas páginas de destino para deixar claro que você está promovendo uma oferta especial durante as festas de fim de ano.
Por exemplo, se você estiver promovendo uma oferta especial no Dia dos Namorados, poderá incluir cores como vermelho e branco com flores em seu design. Da mesma forma, se você estiver fazendo uma venda de Natal, poderá usar uma combinação de verde e vermelho junto com as decorações de Natal.
2. Exiba suas promoções de fim de ano com destaque
As pessoas estão sempre procurando o melhor negócio. Tanto que cerca de 88% dos consumidores usam cupons para fazer compras.
Você pode atrair consumidores preocupados com os preços nos feriados, informando claramente as ofertas e ofertas que eles podem receber em sua página de destino sazonal.
Aqui está um exemplo da página de destino da Envato da Cyber
A Envato exibiu o desconto geral na página de destino principal e, em cada produto individual, calculou a economia que os consumidores podem esperar se decidirem comprar.
3. Crie ofertas por tempo limitado
Criar um senso de urgência em suas páginas de destino sazonais pode obrigar seus visitantes a agir e sacar suas carteiras mais cedo ou mais tarde.
Talvez a maneira mais fácil de criar uma oferta por tempo limitado seja usar um cronômetro de contagem regressiva. Se você faz parte dos 35% que criaram um site com o WordPress como plataforma principal, existem vários plugins que você pode instalar.
Um desses plugins é o HurryTimer , que você pode usar para criar cronômetros de contagem regressiva exclusivos para suas páginas de destino:
O plug-in também funciona com o WooCommerce, para que você possa usá-lo para exibir ofertas limitadas de temporizadores em sua loja. Torne seu tempo ainda mais eficaz, reforçando-o com mensagens como “Disponível somente hoje” e “Apenas 24 horas restantes!”
Se você estiver procurando por mais plugins como o pressaTime, não deixe de conferir nossa compilação de plugins de contagem regressiva do WordPress que você pode usar.
Observe que, se você decidir realizar uma oferta por tempo limitado, é importante que você realmente encerre o negócio na data prometida.
4. Escreva um CTA atraente
Para atrair mais visitantes a comprar, inclua um CTA atraente ou uma chamada para ação – uma imagem ou linha de texto que incite os visitantes a realizar uma ação.
Exemplos de um CTA eficaz incluem inscrever-se para uma avaliação gratuita, fazer uma compra ou assinar um boletim informativo.
Aqui está um exemplo de um CTA que Shopify usa em sua página inicial para solicitar aos visitantes que iniciem uma avaliação gratuita:
A maioria das empresas simplesmente aperta um botão “Comprar agora” na esperança de impulsionar as vendas. Mas isso não é muito eficaz. Em vez disso, adicione uma frase de chamariz exclusiva que destaque uma proposta de valor clara para aumentar as conversões.
5. Fornecer Recursos Adicionais
Uma maneira de distinguir sua marca das outras é fornecer recursos adicionais. Isso pode incluir guias de compras detalhados, coleções selecionadas e muito mais.
Com mais de 2 bilhões de usuários no YouTube, você pode até criar vídeos e enviá-los para seu canal para alcançar mais compradores de fim de ano.
Ao tomar essas medidas, você já estará muito à frente da concorrência. Mas ainda falta muito trabalho.
3 maneiras de aumentar as vendas e as conversões
Agora que você sabe como criar uma landing page sazonal, vamos ver o que você pode fazer para gerar mais vendas.
1. Torne a conversão fácil e segura
O objetivo das suas landing pages é converter visitantes. Mas é improvável que isso aconteça se você dificultar a compra dos visitantes.
Mantenha o processo de checkout o mais simples possível e inclua apenas os campos absolutamente necessários. Certifique-se também de dar aos visitantes a opção de fazer o check-out como convidado.
Além disso, a segurança é sempre de extrema importância. Um estudo descobriu que 17% dos compradores abandonaram o carrinho de compras porque não confiavam em um site com as informações do cartão de crédito.
Adicione selos de confiança para que os visitantes saibam que suas compras são seguras e protegidas. Instale um certificado SSL para habilitar uma conexão criptografada durante o processo de checkout.
Certifique-se de colocar esses símbolos de confiança em um local onde eles sejam exibidos com destaque.
2. Utilize Prova Social
A prova social é o conceito em que nossos comportamentos são influenciados por outros.
Se você vir um produto com muitas avaliações positivas, se sentirá confiante em sua compra. Mas se você vir críticas extremamente negativas, provavelmente pensará duas vezes.
Aqui está um exemplo de como o Basecamp utiliza prova social em sua página inicial para estabelecer credibilidade com seu público:
Existem várias maneiras de adicionar prova social às suas páginas de destino. Por exemplo, você pode adicionar depoimentos de usuários, compartilhamentos de mídia social, logotipos de mídia e muito mais.
3. Personalize a experiência de compra
A desvantagem das compras presenciais é que a experiência de compra é a mesma de uma pessoa para outra. A personalização do site oferece uma maneira única de oferecer uma experiência de compra mais personalizada aos visitantes com base em seu histórico de compras.
Uma maneira de personalizar a experiência de compra para seus visitantes é recomendar produtos com base no histórico de navegação dos visitantes – algo pelo qual a Amazon é bem conhecida.
Ao personalizar a experiência de compra, você está dando aos visitantes a oportunidade de ver outros produtos que você oferece. A exibição dessas opções pode ajudá-lo a gerar ainda mais vendas.
Se você estiver usando o WooCommerce, poderá usar um plug-in como Recomendações de produtos para recomendar produtos com base no histórico de navegação dos visitantes ou no conteúdo em seus carrinhos de compras.
Ao implementar essas técnicas, você pode aumentar bastante as conversões de suas páginas de destino sazonais.
Uma dica final é usar um plugin como o MonsterInsights para Google Analytics. Isso permitirá que você compare o tráfego do seu site e outras métricas relevantes para as festas de fim de ano e dias normais. Quaisquer insights que você obtiver serão particularmente valiosos para o ano seguinte.
As temporadas de férias são um dos períodos mais rentáveis.
Para entrar em ação e pegar um pedaço maior do bolo, você vai querer criar páginas de destino sazonais dedicadas. Implemente as dicas descritas aqui para dar ao seu negócio uma grande vantagem competitiva para qualquer temporada de férias.
