Com o ano novo aqui e bem encaminhado, você pode finalmente planejar com antecedência as próximas férias! É hora de preparar e enfeitar sua loja online – dê o seu melhor para alavancar a febre das compras enquanto o público pega o bug da navegação.
A doação de presentes está inextricavelmente ligada aos feriados desde o início dos tempos. Na verdade, implementar estratégias de marketing específicas para a estação é uma das maneiras mais confiáveis
No entanto, simplesmente oferecer descontos ou ofertas para seus produtos não é mais suficiente. Dada a velocidade com que o comércio eletrônico está se expandindo, você precisa ter algumas cartas fortes em sua mão para causar uma boa impressão antes da corrida do feriado.
Uma maneira de fazer isso é podar seu site especificamente para a perspectiva de presentes, em vez de apenas comercializar o valor de seus produtos para presentes. Confuso? Deixe-me explicar.
Venda de presentes versus venda de produtos
A única diferença significativa entre as compras de gifs e as compras tradicionais é que as pessoas geralmente procuram produtos que tenham um toque adicional e significativo. Podem ser canecas para o dia dos pais, brindes personalizados, conjuntos de férias, etc.
Vender presentes em vez de simplesmente vender produtos tem o potencial de trazer dois clientes para sua loja em vez de um.
O primeiro é o presenteador, que navegou em sua loja virtual e encontrou o presente perfeito para dar. O segundo é o presenteado que recebe o presente, fica impressionado com a consideração e visita sua loja virtual para conferir os outros presentes interessantes que ele pode presentear. Fale sobre a reação em cadeia!
Então, agora que estabelecemos a importância de direcionar seus esforços de marketing para a venda de presentes em vez de produtos, vamos ver como você pode preparar sua loja de comércio eletrônico para a temporada de presentes!
Preparando o presente da sua loja online
Há muitas maneiras de preparar sua loja online para o próximo ano, mas aqui estão algumas dicas importantes para começar a comprar presentes.
1. Planeje Promoções e Eventos de Férias
Primeiro, retire seu calendário e anote os próximos feriados que você deseja segmentar. Isso pode parecer óbvio, mas é uma parte fundamental do planejamento de grandes eventos de marketing, bem como antecipar as necessidades de estoque. Pense em quais feriados fazem sentido para sua loja criar presentes especificamente centrados.
Por exemplo, o Dia dos Namorados é provavelmente um dia que você não vai querer perder. Por outro lado, a menos que você seja uma cervejaria ou uma loja que importe produtos irlandeses, há uma boa chance de você pular o dia de São Patrício. Você entendeu a ideia.
2. Integrar presentes na navegação do site
Uma das regras fundamentais da venda de presentes é torná-los fáceis de serem encontrados pelo seu público. Você pode ter as melhores ideias para os maiores presentes do mundo, mas se eles estiverem escondidos em um canto do seu site, ninguém vai encontrá-los.
1800 Flowers apresenta as temporadas atuais de presentes em sua navegação no menu principal.
Pegue uma sugestão dos principais sites de presentes como 1800 Flowers e mantenha seus presentes na frente e no centro. Adicionar suas promoções de presentes atuais onde elas estão acessíveis em seu menu torna mais fácil para os compradores encontrarem rapidamente o que estão procurando e fazerem a compra. Basta criar categorias de presentes e adicioná-las ao seu menu principal.
Para tornar a pesquisa ainda mais fácil de usar, você pode até classificar os presentes em categorias específicas, como por destinatário, ocasião, idade, marca, faixa de preço, ofertas, etc. Uma ótima maneira de adicionar isso ao seu site é com o SearchWP plugin de pesquisa avançada do WordPress . O SearchWP suporta automaticamente pesquisa avançada e facetada por meio de taxonomias (como categorias, tags e até atributos de produtos). Ao criar seus produtos WooCommerce, lembre-se de adicionar atributos relevantes do produto (cor, marca, ingredientes, etc) e tags (idade para quem é um bom presente, interesse geral etc.).
3. Configure Páginas de Presente Dedicadas
Se você não é o tipo de pessoa que deseja um banner adesivo pairando sobre sua página inicial anunciando seus presentes, você sempre pode optar pela maneira mais sutil, mas igualmente eficaz, de configurar Páginas de presentes dedicadas. Estes podem ser acessórios em seu site por ocasião e podem ser acessados
Dean & Deluca tem uma página permanente de “Presentes”.
As categorias que discutimos acima podem ser aplicáveis
4. Promova Pacotes Personalizados
Uma maneira de facilitar a compra de presentes é criar pacotes de presentes antecipadamente para indivíduos específicos. Você pode pegar as tendências atuais e produtos populares no mercado e adicioná-los ao pacote, tornando-o atraente. Além disso, um toque personalizado, baseado em quem é o presente, ajuda muito a fechar o negócio.
Lembre-se da ‘Caixa de presente para mamãe’ pronta para encomenda que você comprou para o Dia das Mães? Essa ideia vai na mesma linha. Para os compradores rápidos, nada melhor do que um pacote que podem encomendar com facilidade e rapidez e que inclui praticamente tudo o que procuram.
Você pode realizar algumas pesquisas de mercado para obter uma visão mais clara das preferências genéricas e acessibilidade antes de criar pacotes personalizados por idade ou ocasião. Não se esqueça de oferecer uma gama substancial de opções para os clientes escolherem e você verá literalmente os presentes voando de suas prateleiras virtuais!
Bônus: Pacotes Personalizados
Na mesma linha, você pode oferecer aos clientes total liberdade para criar seu próprio pacote de presentes personalizado . Com as Caixas de Produtos Personalizados do WisdmLab, você pode oferecer caixas de presente de vários tamanhos, um conjunto de produtos para escolher e uma faixa de preço definida e sentar-se para permitir que os clientes criem seu pacote individualizado. Você pode usar medidas tipicamente persuasivas, como quanto maior a caixa, melhor o desconto, ou oferecer um incentivo irresistível para aumentar as vendas.
Outra ideia é entrar na mentalidade do comprador e decidir sua estratégia de preços de acordo. O comprador está procurando um monte de velas perfumadas ou um kit de aromas completo? O primeiro tem menos opções, mas recebe um desconto fixo, enquanto o último recebe mais opções, mas tem descontos por produto. Experimente com produtos populares e revise as escolhas disponibilizadas de acordo.
5. Crie cartões-presente
Inevitavelmente, há alguém em todas as nossas vidas que é difícil comprar. É por isso que os cartões-presente foram inventados. Os cartões-presente podem ser complicados de adicionar à sua loja, mas com o complemento gratuito YITH Gift Card WooCommerce é muito fácil. Este plugin gratuito adiciona um novo tipo de produto à sua loja WooCommerce para que você possa criar cartões para vários valores. Quando um cliente solicita um cartão-presente, ele tem a opção de adicionar o endereço de e-mail do destinatário para entrega rápida. O valor do presente é aplicado por meio de um código de cupom na finalização da compra.
6. Ofereça papel de embrulho no checkout
Uma das melhores vendas de presentes que você pode adicionar à sua loja é o papel de embrulho. Experimente o plugin WooCommerce Gift Wrapper gratuito – ele adiciona opções fáceis para tipos de embrulho e mensagem de presente no checkout. Estas são uma maneira simples de adicionar um toque pessoal e transformar qualquer compra em um presente.
7. Crie um boletim informativo para ofertas especiais
Por último – crie uma newsletter! Um boletim informativo é uma ótima maneira de manter contato com clientes anteriores ao longo do ano, compartilhar novos presentes, notificá-los sobre promoções de férias ou até mesmo enviar ofertas personalizadas com base em compras anteriores.
Nós realmente gostamos do MailChimp (que é GRATUITO para boletins informativos de até 2.000 assinantes) porque é fácil de usar e há muitas opções de integração gratuitas, como o WooCommerce MailChimp , para adicionar um boletim informativo à sua loja. Este plugin em particular adiciona opções de assinatura depois de fazer um pedido. Depois disso, você pode criar e-mails de boas-vindas ou uma campanha completa de gotejamento por e-mail .
Pensamentos de despedida
Existem muitas maneiras de preparar sua loja online para o ano, mas espero que essas dicas ajudem você a se preparar para presentear. Oferecer páginas de presentes fáceis de encontrar, pacotes, embrulhos de presentes e muito mais são estratégias testadas e comprovadas para atingir o mercado de presentes.
O que você acha de nossas estratégias para deixar as lojas virtuais prontas para a temporada? Alguma dica que você gostaria de compartilhar? Sinta-se livre para deixar um comentário abaixo!
